Eneagrama y Ventas

Como director de ventas, intentas motivar a tus comerciales de la mejor manera, como mejor sabes. Con algunos te resulta más fácil. Con otros menos.

Tenemos una tendencia natural a intentar motivar a los demás con lo que creemos que motiva a las personas, en general, o con lo que nos motivaría a nosotros. Sin embargo, el Eneagrama nos enseña que lo que pensamos y cómo interpretamos las situaciones, acerca de nosotros mismos y de los demás, está sesgado por nuestro tipo, y que dependiendo del Eneatipo de la persona se verá motivada por diferentes cosas.

• Imagina: tener una manera de motivar a tus comerciales como ellos necesitan ser motivados, con lo que realmente les toca. ¿Crees que esto te ayudaría?
• Imagina: tener un mapa que te ayuda a comprender en qué sentido puedes estar viendo las cosas de manera limitada por tu personalidad y cómo puedes abrir la percepción para que sea más real ¿Crees que esto te ayudaría?
• Imagina: poder transferir este mapa de las motivaciones a tus comerciales para que a su vez puedan relacionarse con los clientes de manera mucho más sensible a lo que los motiva realmente. ¿Crees que esto te ayudaría?

Como profesional de las ventas sabes que vender es una cuestión de relacionarnos. Puede ser una relación muy breve, o una que se mantiene en el tiempo. Pero es principalmente una cuestión de interactuar con otros. El Eneagrama te da un mapa de tus motivaciones, las de tu equipo de comerciales y las de tus clientes… ¿Qué podrías hacer con un mapa así? ¡Probablemente, trabajar mejor, tener mejores relaciones con tus comerciales y clientes y obtener más negocio!

El objetivo del programa Enegrama y las Ventas:

Enseñar el Eneagrama a equipos comerciales, en primer lugar sobre ellos mismos, sus filtros y puntos ciegos en la comunicación, y cómo modificar su paradigma para convertirse en alguien en quien el cliente confía.

Qué aprenderás:

• A entender qué motiva a tus clientes y clientes potenciales para poder ofrecerles servicios y productos más acordes a sus necesidades.
• A escuchar a tus clientes actuales y potenciales de una manera diferente y creativa
• Una nueva manera de estar en reuniones de ventas que te da confianza y te genera negocio.
• Practicar nuevas maneras creativas de descubrir necesidades ocultas o desconocidas del cliente.

Este programa tiene una duración entre 1 y 2 meses y se distribuye como sigue:

• Dos días (se puede hacer en dos módulos de 1 día)
• Dos sesiones de seguimiento (virtual para equipos distribuidos), donde se comparten y aprenden de los retos que está teniendo cada uno
• Una sesión de cierre (media jornada)